安克、SHEIN投了一個亞馬遜類目銷冠
安克、SHEIN投了一個亞馬遜類目銷冠在3C、家居、服裝、玩具等賽道擠滿了競爭者的跨境電商市場里，有這樣一個玩家借著小眾類目低調登上亞馬遜類目銷冠榜，甚至安克、SHEIN這兩位跨境大佬都忍不住要投資它。
在跨境圈內，在玩具、鞋服、家居這類熱門賽道上奔跑的賣家不在少數。今天我們來說說一個小眾賽道的億級賣家——Donner。
今年6月，Google攜手凱度發布的《2023中國全球化成長明星榜》中，爆火的大碼女裝品牌BloomChic、掀起低價內卷熱潮的Temu等紛紛上榜，而Donner作為唯一入榜的樂器類品牌，可以說非常低調。
以小眾甚至可以說冷門的類目撕開海外市場的口子，Donner旗下產品包含鍵盤、電鼓、吉他、效果踏板、尤克里里、曼陀林、放大器、DMX無線等。
在樂器圈內，Donner的知名度并不低。從2012年品牌推出并進駐亞馬遜開始，其就獲得了市場的認可，到2014年產品登上亞馬遜類目BS榜TOP1，直至現在，Donner旗下多個產品在亞馬孫仍保持著不錯的銷售成績。
億恩網通過亞馬遜搜索，在類目BS排行榜中，Donner旗下多個產品入榜，其中吉他產品入榜較多，且排名靠前。
另外，Donner品牌下的一款電吉他踏板自2021年上線亞馬遜以來獲得不錯的市場反響，長期占據亞馬遜BS榜，帶有Amazon Choice標識，留評數超19000個，評級達到4.4顆星。
其他配件如吉他踏板跳線穩占亞馬遜類目BS榜TOP1和TOP4，吉他電源直流插座帶有Amazon Choice標識，還有其他吉他電源適配器也賣得不錯，留評數高達9000，評級4.4-4.7顆星不等。
不僅僅是亞馬遜，Donner還在SHEIN、沃爾瑪、eBay等平臺上進行銷售，其獨立站的月均訪問量也維持在了14-20萬之間。
天眼查信息顯示，目前Donner母公司廣州藍深科技有限公司（以下簡稱“藍深科技”）已獲得三輪融資，2019年由廣發信德領投的A輪融資，2020年由廣發乾和領投的A+輪融資，2021年迎來了安克創新、SHEIN、IDG資本等參與的B輪融資。
2012年，Donner在母公司廣州藍深科技有限公司成立三年推出，且品牌一經面市就入駐了亞馬遜。
初初進入海外市場，Donner便以創新性的迷你吉他踏板成功打開了賽道的大門（至今在亞馬遜上仍保持著較好的市場認可度，帶有Amazon Choice標識），有了一個良好的開頭。
2018年，Donner通過亞馬遜將全球市場擴大，30多個國家成為其銷售目的地，彼時其市場占比大幅增加，品牌知名度在樂器圈內迅速擴大。
2020年，Donner躋身全球亞馬遜樂器品牌TOP3，年營收達到15億人民幣，正式推出獨立站，市場拓展至100多個國家。
2021年，Donner加大研發生產，進軍智能硬件領域，研發音樂APP，多款產品獲紅點設計獎、歐洲產品設計獎、IF產品設計獎、金點設計獎、中國設計智能獎，甚至獲得“全球最小25鍵MIDI鍵盤”獎。
2022年成為《紐約時報》《美通社》《洛杉磯周刊》《雅虎》《吉他世界》《音樂雷達》等多個知名媒體重點介紹的品牌。其中兩款產品還登上紐約時裝周秀場，成為首個在該時裝周展示的樂器品牌。
2023年，Donner在全球最大樂器展會NAMM Show現場展示的多款明星產品以及多款新品，受到眾多專業人士的認可。
一步一個腳印，求穩的Donner布局全球100多個市場，線上線下雙渠道覆蓋。為了更適應發展需求，其還在深圳、美國、德國等地設有分支機構。
當前，藍深科技旗下的樂器產品幾乎全面覆蓋，四個品牌Donner、Eastar、Moukey、Reditmo分別主理不同產品，且在亞馬遜上也都獲得不錯的銷售成績。
Donner：鍵盤、電鼓、吉他、效果踏板、尤克里里、曼陀林、放大器、DMX無線等。Eastar：小提琴、管樂器（豎笛/小號/口琴/長笛）、兒童鼓等。Moukey：麥克風，耳機，舌鼓，派對燈等。
僅僅以Donner最重要的電吉他市場來說，芬達、、Gibson、ESP LTD等知名品牌就深受擁護。那要如何在巨頭壟斷的樂器市場尋得更多機會空間，奪得更多市場份額？
Donner避開鋒芒，將其主要客群定位于音樂愛好者和樂器初學者。在產品研發上，用新材料改造傳統樂器，使得中等價位的產品也能實現傳統高端品牌產品的音色、音質。天眼查信息顯示，截至目前，光是產品專利，Donner就擁有171個。
通過高品質、中等價格、入門級友好型的品牌定位，Donner成功收獲一批受眾，在亞馬遜等平臺上的銷量連連上漲。2020年收入達到15億人民幣，多款產品穩占亞馬遜類目BS榜。
此外，藍深科技聯合創始人黃科曾在接受媒體采訪時表示，在返校季、Q4節日旺季等，旗下入門型樂器產品及一些便攜式樂器會轉變為帶有禮品屬性的產品。這為其營銷、研發帶來了更多的發揮空間和角度。
比起其他領域，樂器本身是一個增長很慢的市場，因為其面向的市場相對小眾。據Music Trade 2022年發布的統計數據，2020年前，全球樂器市場的年化增速是2.6%；2020-2022年，受疫情小幅刺激，增速也才達到3.9%半島·體育官網。
但這也有有利的一面。黃科曾表示，樂器市場規模較小，每年銷售額大概是200億美金，因此行業受大環境影響較小，即使經濟不太景氣，但需求不會收縮。
