珠江鋼琴業績會：樂器行業消費疲軟 積極探索多元化

　　珠江鋼琴業績會：樂器行業消費疲軟 積極探索多元化(002678)披露2023年年報，公司去年實現營收11.28億元，同比下降32.05%；實現歸母凈利潤587.85萬元，同比下降95.23%。事實上，已經連續兩年營收凈利雙雙下滑，2022年營收和凈利潤分別同比下降17.82%和33.74%。

　　對于去年業績的下降，解釋稱，鋼琴屬于大宗非剛性需求消費品，易受市場消費環境、居民可支配收入和消費信心等因素影響。2023年，受消費模式轉變和樂器消費趨勢個性化、多元化以及教培政策調整等因素影響，樂器行業消費市場低迷，社會家庭學習傳統鋼琴出現不同程度的降溫。此外，受環保、安全及國內外環境影響，國內鋼琴制造企業生產成本壓力增加，行業利潤空間被嚴重壓縮，市場經營持續增壓。

　　4月18日，珠江鋼琴舉行2023年年度業績說明會。針對業績下滑的情況，公司財務負責人林建青進一步指出，受內外部經濟環境下行，樂器行業消費市場整體疲軟，生產要素成本攀升壓縮利潤空間等因素影響，公司營業利潤較去年出現較大幅度的下滑。公司將繼續聚焦主業并積極采取降本增效措施，進一步開拓國內外市場；持續優化管理，提升經營質量；同時，公司將密切關注市場趨勢，積極拓寬業務模式，圍繞公司主業探索多元化發展，不斷提高公司綜合競爭力。

　　從細分產品層面看，珠江鋼琴2023年樂器銷售及售后服務營收10.27億元，同比下降34.86%；教育培訓、傳媒及營收3513.39萬元，同比下降36.31%；其他業務營收6632.23萬元，同比增長128.21%。

　　在樂器銷售方面，無論是鋼琴還是數碼鋼琴，珠江鋼琴2023年都減少了生產量，但庫存量依舊攀升。年報顯示，公司2023年鋼琴銷售量同比減少35.61%至70927臺，生產量同比減少21.69%至88794臺，而庫存量同比增加53.42%至51315臺。數碼鋼琴2023年銷售量同比減少24.01%至34841臺，生產量同比減少18.8%至36050臺，庫存量同比增加54.12%至3443臺。

　　珠江鋼琴對此解釋稱，這主要受市場消費環境及居民消費意愿、雙減政策等因素影響，鋼琴消費市場疲軟，銷售同比下降和生產量大于銷售量所致。

　　面對產品銷量的下滑，珠江鋼琴董秘楊小強在業績說明會上指出，公司持續推進產品創新，相繼推出多款數碼樂器、珠江鋼琴智能系統QU1等產品；在樂器銷售方面，通過以舊換新、分期付款、線上銷售等模式開拓市場，提升市場普及率。

　　與此同時，海外業務成為珠江鋼琴2023年年報中為數不多的亮點。報告期內，公司加大了在美國、俄羅斯和東南亞及韓國等區域的市場拓展力度，境外銷售收入同比增長超10%。

　　珠江鋼琴獨立董事張新在業績說明會上介紹，公司持續加大國際市場開拓力度，積極探索變革海外銷售渠道、模式半島bandao體育，開發拓展亞歐美地區的新市場、新客戶，持續開發東南亞、中亞等“一帶一路”共建國家和地區市場；并通過海外官方網站、美國樂器展、藝術家品牌巡演活動等渠道打造高端品牌形象，不斷擴大品牌國際影響力，積極拓展海外市場份額。

　　在樂器主業整體低迷的背景下，珠江鋼琴也不斷開拓包括文化產業在內的多元化業務。公司于珠江鋼琴創夢園區正式啟動投資額達4.9億元的“珠江鋼琴文化科技產業大樓”項目建設，致力于推動公司從傳統制造業向文化服務業轉型。截至2023年底，珠江鋼琴創夢園入駐率達80%。藝術業務方面，2023年珠江鋼琴藝術中心直營店增至6家，培訓收入同比增長超20%。

　　對于未來的發展展望，珠江鋼琴稱，將保持進取，頂壓前進，以“傳統鋼琴+互聯網+音樂文化”模式，加快推進關聯樂器、文創板塊業務發展，圍繞公司主業探索多元化發展，謀劃“新賽道”，進一步拓展發展空間，提高綜合競爭力和抗風險能力。