日企各種支招在中國賣鋼琴

　　日企各種支招在中國賣鋼琴由于新冠疫情帶來居家需求，日本廠商的電鋼琴的銷售勢頭良好。但日本國內和歐美市場正日趨成熟。為了尋求新的增長市場，日本樂器廠商正在大力開拓海外市場。包括鋼琴教育熱潮高漲的中國，以及經濟增長顯著、未來有望增長的印度和東南亞市場。日本企業通過制造符合當地文化和習慣的商品，并在銷售方式上下功夫等措施，不斷開拓新市場。

　　“這個系列的特點是便攜。價格合適，建議初學者買”。中國一家樂器店的店員正在通過短視頻APP抖音介紹電鋼琴的選購方法。在中國，日本廠商的產品頗受歡迎，樂器店里成排擺放著、河合樂器制作所、羅蘭（Roland）、卡西歐計算機、科音（KORG）等廠商的商品。

　　中國是全球主要的電鋼琴市場之一。據中國調查公司北京智研科信咨詢預測，2022年中國的電鋼琴市場規模將達到79億元，是2019年的1.2倍。有估算顯示，2025年將增長至100億元。

　　支撐電鋼琴需求的是教育用途。正如經濟高速增長期的日本一樣，隨著經濟發展，西方文化在中國普及，很多富裕家庭讓孩子學習樂器、舞蹈、外語等。在鋼琴方面，和河合樂器一直在中國不斷開設培訓班，中國正在成為全球屈指可數的鋼琴教育大國。

　　繼原聲鋼琴（Acoustic Piano）之后，電鋼琴從2000年代前后開始普及。在中國，雖然原聲鋼琴的人氣很高半島·BOB官方網站，但“電鋼琴更便宜，還可以降低聲音，適合城市的居住環境，需求高漲”（卡西歐樂器業務部門戰略部長松田貴生）。

　　樂器廠商羅蘭通過中國視頻網站“嗶哩嗶哩（bilibili）”介紹了面向初學者的電鋼琴型號“FP-18”。以故事的形式展現了一位上小學的女孩在生日那天收到母親送給自己的電鋼琴、認真練習彈奏的情景。羅蘭稱“在中國，小型立式產品很好賣”（羅蘭第2事業本部長北川喜康），因此正在強化暢銷產品線。

　　和河合樂器也在社交網站上發布宣傳視頻。面向教育需求等進行宣傳，讓人容易了解電鋼琴接近于鋼琴特有的純正音色和鍵盤觸感等。

　　日本樂器廠商在促銷時也沒有忘記中國特有的市場特性。比如，電商平臺的高購買率。幅員遼闊的中國有些地方的樂器店很少。

　　從幾年前就在做直播帶貨，銷售在直播節目中介紹的商品。直播現場容易展示商品的魅力，買家可以看著實際演奏并提問。卡西歐邀請中國當地藝術家舉辦演奏會，對商品感興趣的觀眾可以當場通過二維碼在電商平臺上購買。

　　中國內陸等增長空間大的地區還有很多。但中國的少子老齡化也在快速推進，預計兒童教育需求會在不久的將來觸頂，也有廠商已開始從老年人等的興趣需求中尋找商機。

　　針對老年用戶，在中國專用型號“KBP-2100”上配備了二胡等傳統樂器的音色。電子樂器營銷團隊的主管武尾賢一表示“有很多中老年人想要鋼琴以外的音色”。作為興趣彈電鋼琴的人越來越多，需要滿足多樣化的需求。

　　卡西歐的戰略部長松田也指出，“終有一天，需求的核心將從教育轉向興趣愛好”。該公司也在增加音色和功能符合中國需求的商品。

　　家住廣東省深圳市的小尤（化名，29歲）在用卡西歐的“PX-160”，他說：“下次再買的話，也考慮買加強了課程功能的中國型號”。羅蘭的北川警告說：“很多中國當地廠商被淘汰，但存活下來的都在提高競爭力”。

　　日本樂器廠商僅靠最大限度利用長年培育的品牌號召力及技術實力等武器還不夠。能否迅速、準確抓住快速變化的中國需求和趨勢，將成為決定今后勝負的關鍵。