“樂器之王”如何重現輝煌行業大咖努力尋找破局之路

　　“樂器之王”如何重現輝煌行業大咖努力尋找破局之路隨著人口的收縮和社會觀念的變化，鋼琴市場面臨銷量下滑、培訓行業不景氣等一系列挑戰。當鋼琴行業在波動中憂慮時，有人已經開始尋找破局之路。他們，有的將目光投向廣闊的海外市場，還有的將目光放到了智能領域。未來，鋼琴行業該如何發展?7月11日，三湘都市報記者進行了走訪。

　　鋼琴行業從熱到冷、高端鋼琴銷量不降反升，這些均預示著我國鋼琴產業已經走到了不得不轉型升級的階段。

　　據不完全統計，2022年初，國內音樂培訓機構有65萬家、琴行2.5萬家，到當年年底合計關閉約30%。中國鋼琴市場已進入存量時代，不僅每年有新產品入市，天量級的海外二手鋼琴、國內二手鋼琴也在不斷尋找“下家”。

　　“多種因素疊加，使中國的鋼琴行業提前進入‘調整期’。鋼琴市場銷量從2006年到2019年逐年上升，2019年達到峰值，疫情開始后慢慢趨向平緩，如今鋼琴的銷量大概與2006年前持平，整體銷量比起之前下滑了50%左右。”湖南海韻琴行總經理陳榮指出。

　　陳榮認為，鋼琴行業遇冷，一方面是受到了藝考等政策的影響，近年來，隨著教育政策的調整，如小升初階段取消藝術特長生招生，鋼琴等藝術特長在教育升學方面的功能位置被弱化，進而影響了鋼琴等樂器的銷量。另一方面，消費降級和新生兒出生率下降，消費需求相對低迷，鋼琴市場銷售壓力顯著加大。

　　“另外，相比于老牌西洋樂器半島·BOB官方網站，近幾年來不論是社會風氣倡導還是個人意愿，越來越多的學習者對中國傳統民族樂器感興趣。他們把鋼琴作為一個引入音樂領域的基礎，在具備了一定音樂素養后，轉而去探索繼承本土的民族樂器和音樂文化。因此，購買傳統鋼琴的人就開始逐漸減少。”青年作曲家、鋼琴家、湖南大學作曲與鋼琴專任教師黃文表示。

　　中國樂器協會歷年數據顯示，近年來全球鋼琴產銷量基本穩定在40萬—50萬架左右，我國鋼琴產銷量基本穩定在30萬架以上，是全球鋼琴制造大國和國際鋼琴消費主要市場。

　　今年4月，珠江鋼琴披露投資者關系活動記錄表顯示，該公司將進一步開拓國內外市場;持續加大國際市場開拓力度，積極探索變革海外銷售渠道、模式，開發拓展亞歐美地區的新市場、新客戶，并通過海外官方網站、美國樂器展、藝術家品牌巡演活動等渠道打造高端品牌形象，不斷擴大品牌國際影響力。

　　“除了自有品牌，我們也代理了珠江鋼琴的品牌，該品牌我們每年的銷量大約為數千臺。”陳榮告訴記者，他代理的這個品牌主要銷往日本、歐美、中東和歐洲等國家和地區，也一直在海外有著不錯的口碑。

　　“在海外市場，如今中東的音樂產業也大有‘兵家必爭之地’的意思，近幾年迎來了國際音樂巨頭們的爭相扎根盤踞，也是鋼琴市場出海的重要區域。”業內人士指出，通關便利化、原產地政策應用等政策紅利，也讓更多鋼琴有了“出海”的機會。

　　已有71年歷史的東北鋼琴樂器有限公司，是一家久負盛名的鋼琴制造“老字號”企業，至今仍保持著年出口6000多架三角鋼琴的中國紀錄。去年該公司總計生產鋼琴400架，總產值600萬元。據悉，該公司自2019年6月恢復生產以來，公司訂單量日漸上升，生產的鋼琴遠銷美國、德國、日本、韓國等27個國家和地區。

　　為了重現“昔日輝煌”，一方面鋼琴在不斷“出海”尋找更多機會，另一方面，向智能化、數字化方向發展也成為轉型重點。

　　“古典鋼琴處于銷量下滑的階段，我認為全球音樂市場將向著更智能化的方向發展。通過智能設備和教學App的連接，提供更為游戲化的學習體驗，使得學鋼琴變成玩鋼琴，因人施教，寓教于樂。”鋼琴跨界藝術家、鋼琴俠品牌創始人吳選作解釋說，這也是他想做“鋼琴俠”折疊鋼琴這個產品的重要原因之一。

　　據悉，和普通鋼琴相比，國貨潮牌“鋼琴俠”是88鍵新型可折疊鋼琴，以輕量化、便攜式的社交屬性收獲了不少年輕人的喜愛。“在過去，傳統鋼琴屬于笨重的樂器，搬運非常不方便，阻礙了鋼琴愛好者們隨時隨地玩音樂的。這款產品重量僅4公斤，價格也親民，大約2000元/臺，可以一鍵折疊，能夠滿足多場景下的使用，讓鋼琴像吉他一樣，隨時想彈就彈。而這也是未來鋼琴發展的重要趨勢。”吳選作說。

　　在全球智能化的時代，智慧互聯帶來的多設備協同體驗，也能讓產品“附加值”提升，在吳選作看來，這也是增加其社交屬性的重要方式，“該產品非常智能，能通過鋼琴和教學App的連接，能實現智能伴奏。還擁有編曲MIDI鍵盤功能，能實現編曲混音制作，支持平板和電腦等眾多軟件進行專業編曲。”

　　對于未來的規劃，吳選作坦言，把鋼琴帶向中國的鄉村一直是他的夢想。未來他們將發力縣域等下沉市場，通過公益和商業的融合，照亮鄉村孩子的音樂夢想。同時“揚帆出海”，積極拓展如歐美、東南亞、非洲等“一帶一路”國家和地區的市場，打造中華民族鋼琴品牌。

　　“鋼琴熱”降溫的背后，既是市場需求的減少，也是音樂教育市場的理性回歸。在特長加分的指揮棒消失后，家長的消費觀念也發生了質的變化。學鋼琴不再出于功利性的目的，更多的是單純的熱愛，和“詩與遠方”式的音樂夢想。

　　逃不開的周期不是宿命，而是新的。無論是學琴的孩子，還是追求優雅生活的成年人，鋼琴的琴鍵上依然充滿著與可能。在轉型的周期里，如何走出中國式升級的特色，拓寬品類、豐富內涵、強化內核等，或將成為鋼琴行業開啟全新的當務之急。

　　針對下行壓力，企業應該更積極主動調整業務板塊和產品結構，并擁抱數字時代。或許借助AI技術，擁抱新科技，鋼琴行業將邁向更加個性化、智能化和互動化的方向，音樂學習也將變得更輕松愉快。返回搜狐，查看更多